C位之道,且看富力创新营销组合拳

2020-02-25 15:47:06 来源:乐居财经 华资实业20%大肉分享

疫情爆发以来,很多行业都遇到销售困境,尤其给房企带来不小的冲击,面对现实的资金压力,地产公司纷纷谋求线上销售出路。地产行业的借鉴学习能力是很强大的,但借鉴和明白自己该怎么做之间有一道鸿沟。线上卖房,就是要把一切做到极致,才能撼动人们不在网上买房的习惯。这次富力的行动包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合创新营销方式。综合各家举措,不论是购房门槛、保价期限,还是激励力度等,富力的反应速度和势能都堪称走到了行业前面。

创新营销组合拳

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所谓的创新营销组合拳到底是怎么创新的?富力宣布,只需在“富力好房”平台线上缴纳3000元/套的认购定金并在“富力好房”平台上签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。

3000元买套房?当然不是,更准确的解读应该是富力设计了一款全民可参与的创富社交游戏,而参与这款游戏的保证金是3000元。这不是门票钱或者赌注,而是保证金,因为这3000元还是可以原路返还的。

进入这款社交游戏后,进行了四种情形的通关设定,一是自购模式通关:就是为了买套富力的房子奖励给自己,那么在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时,认购定金3,000元转为房款,同时客户享受房屋总价额外再减20,000元优惠。二是微商模式通关:自己顺手做个微商,将富力的好房子推荐给身边的亲戚朋友,他们购买后,你将获得3,000元的定金退款,同时获得10,000元的推荐购房奖励,并且叠加“富力好房”1%佣金奖励。三是躺赢模式通关:当你3000元预定了一套房子后,富力的置业顾问帮你把这套房子卖掉了,你将获得3,000元的定金退款+3,000元补偿金,这不就是收益率100%的躺赢吗。

创新营销双保险

参加了游戏,如果你没通关, 3000元的本金做微商没卖出去,置业顾问也没能帮到你,别失落,你的3000元一分不少的原路返还给你。还有就是“围关”:假如你没打算通关,捧人场也是有围观奖励:推荐身边的朋友在“富力好房”平台上注册,每推荐一个新客户,到访奖励100元,最高奖励500元。

疫情这么严重,疫情过后房价要是下跌了怎么办?富力就为这次的创新营销活动推出了双保险:富力承诺,自签署《商品房买卖合同》之日起到2020年6月30日,如客户放弃认购该房源,富力退还客户已缴纳的全部房款,并免收退房违约金;如6月30日前该房源价格下调,承诺补差价。简言之就是以无理由退房与差价补偿,确保参与这场社交游戏的所有游戏玩家稳赚不赔!

纵观富力“好房子,网购吧 ”行动的主要内容,不仅全面开启房地产销售线下结合线上的新模式,也以无理由退房、差价补偿等综合措施,迄今最大力度保障购房人权益,推动市场恢复活力。多项举措堪称业界“之最”。

乐居财经
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